Обучение продвижению
сайтов в поисковиках
Главная Проверенные советы по SEO-продвижению Как настроить Яндекс.Директ своими руками

Как настроить Яндекс.Директ своими руками

Самая подробная пошаговая инструкция как настроить контекстную рекламу Яндекс.Директ с изображениями, видео и полезными файлами! Инструкция написана для новичков в контекстной рекламе, поэтому я максимально подробно описал каждый шаг настройки.

1. Теория по настройке контекстной рекламы

Контекстная реклама — реклама, показываемая пользователям, которые проявили интерес к определенным товарам или услугам. Директ — система контекстной рекламы Яндекса.

Термины

Клик Переход пользователя на сайт
Кликабельность (CTR) Число кликов к числу просмотров в процентах. Пример — объявление показано 100 раз, а кликнули на него 5 раз, CTR = 5%. Стоимость клика непосредственно связана с CTR. Чем выше CTR, тем ниже стоимость.
Ключевые слова Запросы пользователей, по которым показывается объявление
Коэффициент качества Коэффициент, зависящий от релевантности сайта и объявления, статистики и других параметров
Релевантность Соответствие запросу пользователя
РСЯ Сайт-участники рекламной сети Яндекса
Трафик Посещаемость сайта
Цена за клик (или ставка) Цена за переход пользователя

Позиции в результатах поисковой выдачи

Название Место Количество объявлений
Спецразмещение Над поисковой выдачей 3
Гарантированные показы Под поисковой выдачей или справа 4
Динамические показы Под поисковой выдачей на второй и следующих страницах или справа под гарантированными показами До 5

2. Создание акканута в Директе

Начинаем самостоятельную настройку Директа с регистрации в Яндексе. Переходим на Яндекс и нажимаем на “Завести почту” в верхнем правом углу. Заполняем все поля реальными данными (в случае проблем, будет проще вернуть доступ к ящику): имя, фамилия, придумываем логин и пароль. Указываем номер телефона или контрольный вопрос-ответ и вводим капчу.

Переходим на сайт Метрики и кликаем на кнопку “Добавить счетчик”, вводим имя счетчика, домен, соглашаемся с условиями и нажимаем “Создать”. Переходим в пункт “Код счетчика”, копируем его и устанавливаем на свой сайт.

Переходим на сайт Директа и нажимаем “Разместить рекламу”. Выбираем страну аккаунта. От выбранной страны зависит валюта, способы пополнения счета, минимальная сумма пополнения и минимальная цена за клик.

Далее нужно выбрать интерфейс Директа. Главные недостатки легкого интерфейса: нельзя вручную управлять ставками и добавлять минус-слова. Профессиональный интерфейс помимо ручного выставления ставок и добавления минус-слов, позволяет более эффективно настроить рекламную кампанию.

Выбираем «Профессиональный». После этого появится меню с выбором типа первой кампании:

Тип кампании Описание Где будет показываться
Текстово-графические объявления Для рекламы большинства товаров и услуг На поиске и в РСЯ
Динамические объявления Автоматическое создание объявлений для интернет-магазинов На поиске
Реклама мобильных приложений Максимум установок приложений по оптимальной цене На мобильных

Выбираем “Текстово-графические объявления” → “Начать пользоваться сервисом”.

3. Инструкция по настройке кампании

Название компании

Вводим осмысленное название, чтобы в дальнейшем легко ориентироваться в большом количестве кампаний.

Плохо Хорошо
Новая Site.ru Шубы Москва
Тест Комбикорм оптом
Название клиента

По умолчанию в это поле подставляется имя и фамилия из Яндекс-паспорта. Если вы настраиваете Директ для клиента, можете указать здесь его данные.

Начало

В данном пункте можно выбрать дату старта и завершения кампании. В большинстве случаев оставляем настройки как есть. Но если вы проводите кампанию привязанную к конкретным срокам, то можете выставить даты, чтобы избежать подобной ситуации:

Уведомления

В этом пункте можно настроить получение уведомлений с информацией о рекламной кампании на электронную почту.

Пункт Описание
Адрес электронной почты Можно оставить почтовый ящик Яндекса или указать основной электронный адрес
Уведомлять при уровне остатка средств на кампании Процент от средств на счету, ниже которого на почту будут приходить уведомления. Можно установить от 1% до 50%
Получать предупреждения о смене позиции При изменении позиции объявления на почту будут приходить уведомления. Можно установить интервал 60, 30 и 15 минут. Рекомендую отключить этот пункт
Уведомления о готовности XLS-отчетов При заказе отчетов, на почту будут приходить уведомления о готовности

SMS-уведомления

В этом пункте можно настроить получение бесплатных СМС-сообщений с информацией о рекламной кампании.

Номер телефона. Указываем номер телефона. На него будет отправлено СМС-сообщение с проверочным кодом. В дальнейшем данный номер можно использовать для восстановления пароля и как логин для входа в аккаунт.

Уведомления:

Пункт Описание
Об остатке средств на заказе СМС при остатке счета меньше 20% или если средства закончились
О поступлении средств на заказ СМС о пополнении счета
О результатах модерации заказа СМС о прохождении модерации

Время отправки. В данном пункте нужно установить интервал времени для получения сообщений или выбрать круглосуточный режим.

Стратегия

Далее нужно выбрать стратегию показа рекламы для всей кампании. Стратегии делятся на автоматические и с ручным управлением. Ручные стратегии позволяют контролировать все этапы размещения объявлений и управлять ценой клика. Их три:

    • Наивысшая доступная позиция
    • Показ под результатами поиска
    • Показ в блоке по минимальной цене

Последние две стратегии подойдут тем, кому нужен охват всей аудитории с максимальной экономией средств.

Выбираем “Показ в блоке по минимальной цене”. Объявление будет откручиваться на позиции спецразмещения с минимальной ставкой. Если ставки не хватает, объявление показывается в гарантии на позиции с минимальной ставкой.

Не выбирайте пункт “Только в спецразмещении”. Если цены за клик будет недостаточно для попадания в спецразмещение, объявление будет откручиваться на самой плохой позиции — 1-м месте гарантии.

Корректировка ставок

С помощью корректировки ставки можно повысить или понизить ставку для определенной аудитории.

Пункт Описание
Для посетивших сайт Повысить ставку для пользователей, которые были на сайте и выполняли определенные действия
На мобильных Повысить или понизить ставку для пользователей с мобильных
По полу и возрасту Повысить или понизить ставку для пользователей определенного пола и возраста

Пропускаем данный пункт.

Временной таргентинг

С помощью этого пункта можно указать часы и дни, в которые должна показываться кампания, а в какие — нет.

В каких случаях нужно настраивать:

  • Ключевые слова в определенные часы пользуются большим спросом — «круглосуточная доставка суши» или «доставка обедов в офис». Создаем отдельную кампанию под это время
  • Служба доставки интернет-магазина работает только в будние дни, а в тексте объявления написано «доставка уже сегодня», то стоит отключить показ кампании в выходные
  • Бизнес в сфере услуг для бизнеса (B2B), когда звонки идут только в рабочее время

Чтобы накопить максимальный CTR и снизить стоимость клика, создаем отдельные кампании под разное время — рабочие часы, ночь и выходные.

Единый регион показа для всех объявлений

В этом пункте устанавливаем единый регион для всей кампании. Настройкой мы ограничиваем показ рекламы только тем регионами, в которых мы оказываем услуги или продаем товары.

Яндекс не знает CTR новых кампаний, поэтому в объявлениям ставится максимальная цена клика. Чтобы накопить информацию о CTR создаем кампанию в регионе с небольшим числом запросов (смотрим Вордстат), откручиваем рекламу месяц (пересчет CTR происходит на основе данных за 28 дней) и меняем регион на целевой. С помощью данного способа мы заработаем максимальный CTR и сэкономим деньги.

Единый адрес и телефон для всех объявлений

Форма для заполнения виртуальной визитки. Виртуальная визитка увеличивает на 12% кликабельность объявлений.

Преимущества виртуальной визитки:

  • Добавляет к объявлению строку с контактной информацией. Это увеличивает выделяет его среди конкурентов
  • В мобильной версии визитка отображает номер телефона. Пользователю нужно только нажать на ссылку, чтобы позвонить вам

Подробно заполняем форму. В дополнительном поле можно указать выгоды нашего предложения, которые не помещаются в заголовок и текст объявления.

Информация проверяется модераторами. Особенно внимательно они смотрят на время работы и телефон. Например, вы указали круглосуточный режим работы. Модератор звонит вечером, вы не берете трубку, контактная информация не проходит модерацию (но объявление может пройти).

Единые минус-слова для всех фраз кампании

Подробно о сборе минус-слов мы поговорим далее. Этот пункт нужно заполнить после настройки кампании. Ограничение — 20 000 символов.

Настройка на тематических площадках

Настройки показа объявлений на сайтах-партнерах в РСЯ.

Лучше создать отдельную кампанию для РСЯ, чтобы более гибко управлять бюджетом. Также объявления, имеющие высокий CTR на поиске, не всегда имеют высокий CTR в рекламной сети Яндекса. Поэтому для поиска и РСЯ создают объявления с разными текстами. Это позволяет понять какой вариант текста наиболее кликабелен на поиске, а какой — в рекламной сети.

Выбираем “Расход удерживать в пределах” — “0%”. В новом окне подтверждаем отключение на тематических площадках. Нажимаем «Сохранить».

Показы по дополнительным релевантным фразам

Автоматический подбор дополнительных подходящих ключевых слов к объявлениям.

3 режима:

Название Описание Пример
Минимальный Минимум близких по смыслу ключевых слов Снять квартиру → аренда квартиры, арендовать квартиру, съемная квартира
Оптимальный (включается по умолчанию для новой кампании) Ключевые слова для полного охвата целевой аудитории Канцелярские товары → бумага для принтера, письменные аксессуары, канцтовары
Максимальный Максимально возможное количество близких по смыслу фраз Пластиковые окна → окна пвх, подоконники, жалюзи

Используем релевантные фразы только для сбора дешевого трафика для информационных сайтов. Для коммерческих сайтов лучше отключать показ.

Снимаем галочку напротив “расход в пределах 100% от общего расхода кампании”.

Мониторинг сайта

Мониторинг доступности сайта на основе Яндекс.Метрики. При резких колебаниях посещаемости, сайт проверяется на доступность. Если он недоступен, вам отправляется уведомление на почту или СМС. Если сайт недоступен в течение 15 минут, показ объявлений прекращается.

Устанавливаем галочку напротив “останавливать объявления при неработающем сайте”.

Разметка ссылок для Метрики

Опция для максимально точно отслеживает кампанию в Яндекс-метрике через подстановку специальной метки в ссылку объявления.

Включаем опцию, если не используем UTM-метки в кампании.

Расширенные настройки
  • Запрещенные площадки. Настройка для кампаний, в которых не отключен показ в РСЯ. Можно отключить показ объявлений на определенных сайтах (за исключением проектов Яндекса и Мейл). В список можно добавить не более 1 000 площадок.
  • Количество групп объявлений на странице кампании. Число групп объявлений на странице кампании.
  • Запрещение показов по IP-адресам. Ограничение показов объявлений пользователям с определенным IP-адресом. Можно ввести до 25 штук. Яндекс не рекомендует использовать данную опцию, так как вы можете снизить число целевых пользователей. Например, если провайдер использует прокси-сервер для доступа в интернет, у всех пользователей будет один IP-адрес. Можно посмотреть логи сайта , чтобы узнать IP-адреса конкурентов по нетипичному поведению на сайте и добавить их в список.
  • Авторасширение фраз. Аналог «Дополнительных релевантных фраз». Система автоматически подбирает фразы из близких тематик, которые уже использовались в аналогичных рекламных кампаниях.
  • Отключить подстановку части текста в заголовок. В интерфейсе Директа при расчете цен учитываются все объявления конкурентов. Можно отключить учет остановленных конкурирующих объявлений при редактировании цен. Не рекомендуется отключать, так как цены могут меняться на протежении дня.
  • Отключить подстановку части текста в заголовок. Оставляем данный пункт включенным. О подстановке части текста поговорим далее.
  • Автофокус (уточнение фраз). Автофокус по возможности исключает показы малоэффективные ключи, по которым нет переходов. Оставляем данный пункт включенным.
  • Внешняя интернет-статистика. Если вы используете статистику Openstat или LiveInternet, включите эту опцию, чтобы отслеживать статистику переходов из Яндекс-директа.
Фавикон

Фавикон — изображение размером 16*16 пикселей, которое отображается слева от объявлений. В среднем, фавикон повышает его кликабельность на 10%. Обязательно используем эту возможность. Прочитайте подробную информацию о фавиконках.

Новички могут использовать мою стандартную фавиконку — красную стрелку, которая хорошо себя зарекомендовала.

Скачайте фавиконку и загрузите в корень сайта:

Скачайте файл и загрузите в корень сайта.

4. Как правильно подобрать ключевые слова?

Далее необходимо собрать максимально полный список запросов, которые ищут в поиске клиенты. Зачем максимально подробно искать ключевые слова? Почему не использовать только однословные запросы? Дело в том, что однословные запросы генерируют мало целевого трафика, а стоимость клика по ним очень высокая.

Сначала собираем маски — слова, которые встречаются во всех наших запросах. Например словосочетание “пластиковые окна” — маска для запросов “купить пластиковые окна” и “заказать пластиковые окна”.

Мозговой штурм

Начинаем сбор масок с мозгового штурма. Выписываем слова из нашего бизнеса. Это могут слова и словосочетания, связанные с тематикой бизнеса, ассоциации, термины, синонимы и двуязычные запросы (“мерседес” — “mercedes”).

Изучение вашего сайта или прайс-листа

Выписываем в таблицу названия товаров и услуг с нашего сайта или прайс-листа.

Изучение конкурентов

Чтобы найти сайты конкурентов, смотрим поисковую выдачу по собранным запросам. Изучаем ключевые слова, которые они используют в контенте. Особое внимание обращаем на заголовки, названия товаров, услуг и разделов.

На сайте МегаИндекс можно бесплатно посмотреть запросы, по которым присутствуют в поиске ваши конкуренты.

Правая колонка Яндрекс-вордстата

В правой колонке Яндекс-вордстата показываются похожие запросы. Вбиваем слова-маски и копируем подходящие ключевые слова.

Подбор запросов в Яндекс-вордстате

Собираем все формулировки запросов по словам-маскам из левой колонки Яндекс-вордстата.

Чтобы ускорить процесс устанавливаем расширение для Хрома “Yandex Wordstat Helper”. Вбиваем слова-маски и копируем все поисковые запросы в таблицу.

Видео по настройке Директа — как искать ключевые слова

Автоматизация с помощью Словоёба

Процесс подбора запросов можно ускорить с помощью программы Словоёб. Это бесплатная версия программы КейКоллектор с урезанным функционалом. Как ей пользоваться я рассказал в видео:

Обработка запросов и сбор минус-слов

Задача при сборе ключевых слов — не показывать рекламу пользователям, которым не интересно наше предложение. Поэтому нужно убрать все нецелевые запросы, которые содержат минус-слова.

Списки популярных минус-слов (спасибо Антону Липскому):
  • Города (Россия)
  • Города (Украина)
  • Самостоятельно
  • Визуализация
  • Халява
  • Ремонт
  • Софт
  • Свойства
  • Не то
  • Смех
  • Пошлости
  • Лечение
  • По тематикам (окна, торты, доставка воды, кондиционеры)

Скачать готовые списки минус-слов по тематикам (XLS, 394 Кб) и на разных языках (TXT, 4 Кб):

Список минус-слов по тематикам: скачать (XLS, 394 Кб)
Дополнительный список минус-слов на разных языках: скачать (TXT, 4 Кб).

Также нужно найти минус-слова для собранных ключевых слов. Для этого перемещаем все нецелевые запросы в отдельный столбец и выписываем минус-слова, которые в них содержатся.

После создания кампании, мы добавим их в общий список минус-слов в ее настройках.

Синтаксис

Помимо минус-слов, чтобы не показывать рекламу нецелевым пользователям, можно использовать синтаксис Яндекс-директа. Рекомендую его использовать, так как не всегда можно предугадать запрос нецелевого пользователя.

Плюс “+”

По умолчанию Яндекс не учитывает в запросах предлоги, местоимения и союзы. Используем оператор “+” для их принудительного использования.

Нужно было: купить мерседес +без пробега.

Восклицательный знак “!”

По умолчанию Яндекс считает разные словоформы запроса идентичными. Используем оператор “!” для того, чтобы показывать объявление только по заданному падежу и числу запроса.

Нужно было: билеты +в !Москве.

Кавычки “”

По умолчанию Яндекс показывает объявление по всем запросам, в которых содержится ключевое слово. Используем оператор “”, чтобы показывать рекламу только по запросу без других слов.

Нужно было: «купить квартиру».

Ввод ключевого слова

Составление объявления начинаем с ввода ключевого слова:

  • Вводим одно ключевое слово
  • Нажимаем на кнопку «Упорядочить и уточнить»
  • Далее нажимаем “Уточнить”
  • Выбираем все минус-слова
  • Копируем все минус-слова в глобальный список минус-слов

5. Создание группы объявлений

Под каждое ключевое слово мы будем делать отдельное объявление.

Преимущества данного способа:

  • Если какие-то слова окажутся неэффективными, их можно редактировать без ущерба для других слов.
  • Неэффективные запросы не будут уменьшать CTR других ключевых слов
Правила составления текста объявления

Заголовок и текст объявления начинаем с ключевого слова. При использовании ключевого слова в объявлении, оно выделяется жирным шрифтом, что увеличивает CTR.

Заголовок и текст начинаем с ключевого слова.

Текст объявления должен быть в виде УТП (уникальное торговое предложение) с конкретикой: цифрами и фактами. Выписываем наши преимущества — цена, доставка, гарантия и так далее.

Используем в тексте конкретные преимущества с цифрами и фактами.

Изучаем рекламу конкурентов и ищем интересные идеи.

Заголовок — ключевое слово + цена. Переход по объявлению с ценой приведет заинтересованных пользователей и отсеет нищебродов. Цена — максимально низкая («от …»). Но более-менее реальная. Модераторы проверяют цену на сайте.

Заголовок — ключевое слово + цена.

Текст — ключевое слово, далее короткими предложениями УТП. Если длина ключа привышает несколько слов, сократите его, чтобы оставить место для продающего текста. На поиске в заголовок автоматически подставляется предложение из текста, что увеличивает его с 33 до 56 символов. Если первое предложение длинное — к нему добавляется название сайта. Длинный заголовок повышает кликабельность. Поэтому делаем короткие предложения — до 5 слов, чтобы они, а не адрес сайта, подставлялись в заголовок.

Текст — ключевое слово, далее короткими предложениями УТП.

В конце текста — призыв к действию. Но не купить или заказать, а перейти на сайт. Задача объявления — не продать товар или услугу, а заставить клиента кликнуть по ссылке.

В конце текста — призыв перейти на сайт.

Используем в тексте объявления слова, которые привлекают внимание пользователя — “продающие добавки”.

Продающие добавки для Директа
  • Дарим
  • Курьер
  • Скидка
  • Подарок
  • Доставка
  • Дешевый
  • Снижение
  • Недорогой
  • Торопитесь
  • Распродажа
  • Бесплатный

Скачать подробный список из 7 разделов с продающими добавками:

Подробный список из 7 разделов с продающими добавками — скачать (PDF, 72,6 Кб).

Название группы

Группы предназначены для тестирования различных вариантов объявлений с общим набором ключевых слов. На начальном этапе делаем одно объявление в группе.

Изображения

В пункте можно загрузить картинку для объявления на сайтах РСЯ. Мы отключили показ рекламы в РСЯ, поэтому пропускаем данный пункт.

Заголовок блока

Использование быстрых ссылок существенно увеличивает кликабельность объявления. Можно указать от одной до четырех ссылок. Не обязательно указывать название страницы, на которую ведет ссылка. Поэтому используем ссылки, которые расширяют навигацию и содержат дополнительный продающий текст о товаре или услуге. Также быстрыми ссылками можно сегментировать посетителей («Мужская одежда», «Женская одежда» и так далее).

Яндекс говорит, что быстрые ссылки должны вести на разные страницы сайта. Как тогда сделать быстрые ссылки для лендинга? Можно пройти модерацию, используя ссылки-якоря: http://site.ru/#link1. Проставляем такие ссылки на заголовки лендинга и добавляем их в форму.

Адрес и телефон

Мы заполнили единый адрес и телефон для всех объявлений, поэтому пропускаем данный пункт.

Дополнительные настройки группы

Все пункты мы разобрали при настройки кампании, поэтому оставляем настройки по умолчанию.

  • Минус-слова для всех фраз объявления
  • Условия ретаргетинга
  • Регионы показа
  • Корректировки ставок
  • Метки

6. Самостоятельный контроль ставок

На последней странице настройки кампании нужно установить цену клика объявления. Расчет ведется для позиций:

Позиция Расположение
1-ое спецразмещение Первая позиция над результатами поиска
2-ое спецразмещение Вторая позиция над результатами поиска
1-ое место Первая позиция под результатами поиска на первой странице
Гарантированные показы Под результатами поиска на первой странице

Устанавливаем ставку для попадания в спецразмещение и жмем “Дальше”.

На следующей странице можно добавить еще одну группу объявлений или отправить кампанию на модерацию. Обычно модерация занимает несколько часов.

Очень плохоПлохоНормальноХорошоОтлично (14 оценок, средняя: 5,00 из 5)
Загрузка...
  • Руслан Селезнев

    А что скажете на счёт биддеров? стоит ли ими пользоваться?

    • Все зависит от конкретной ситуации. Но в большинстве случаев новичкам достаточно использовать функционал самого Директа.

      • Руслан Селезнев

        Если много групп товаров и большое ядро? в целях снижения затрат за переход? Помогают ли они?

  • Dmitriy

    Виталий, огонь мануал! Для эдвордса напишете такой же?

  • Жаль только, что Директ часто обновляется и нужно не отставать от него. Недавно собрал в одну статью все, что мне помогло разобраться в настройках Яндекс Директа.